Determinare il prezzo del tuo lavoro deve essere l'aspetto più impegnativo della gestione di un'attività di fotografia. Mentre stiamo chiaramente generando un prodotto nelle nostre immagini, può essere difficile definire esattamente cosa dovremmo addebitare e come valutare lo sforzo che ci dedichiamo.
Ciò è forse dovuto in parte al fatto che spesso pensiamo di fare foto per vivere come un'estensione del nostro hobby e possiamo sentirci privilegiati di poter guadagnare dalla nostra passione. Questo può portarci a sottovalutare gravemente le nostre capacità, il che è reso ancora più difficile da molti clienti che non riescono a riconoscere quanto lavoro sia necessario per scattare e modificare le immagini in modo efficace su commissione.
Per garantire che la nostra attività sia il più redditizia possibile e che l'operazione sia sostenibile, dobbiamo prima capire da dove provengono i nostri costi principali e come il tempo gioca un ruolo nell'efficienza complessiva della nostra giornata lavorativa.
1- Comprendi le tue spese generali
Può essere difficile assegnare un costo a molti media creativi nel regno digitale, soprattutto perché gran parte del lavoro viene svolto su un laptop e tramite intermediari online. Ci sono molti costi "nascosti", o meglio investimenti che spesso ci dimentichiamo. È importante sottolineare che i processi digitali non sono gratuiti. Sebbene la vendita di file digitali da un sito Web sia sicuramente un'operazione più economica, essendo esente da costi di stampa, ci sono comunque dei costi.
In particolare, una piattaforma di hosting di siti Web richiede spesso una tariffa annuale o un esborso una tantum significativo per la creazione di un web designer professionista. Quindi devi considerare le bollette dell'elettricità, che possono aumentare rapidamente se utilizzi più computer, sui quali trascorri la maggior parte della giornata lavorativa. Comprendi le pressioni uniche che un flusso di lavoro digitale esercita sulle tue finanze e includile nella tua struttura dei prezzi. Se non lo fai, i tuoi profitti annuali saranno notevolmente influenzati.
2- Il tempo è denaro
Un altro aspetto difficile da valutare è il tempo che dedichiamo a un lavoro. Nei primi mesi di avvio di un'attività si può essere tentati di assumere qualsiasi lavoro, ma se finisci per spendere dieci ore su una commissione che paga solo £ 100, allora stai guadagnando molto meno del salario minimo, per il momento considerate i costi aziendali. Ogni minuto in cui lavori stai anche sostenendo dei costi, quindi devi assicurarti che ogni unità di lavoro che svolgi produca un profitto.
Un'ora trascorsa a modificare una foto perché "potresti anche" non è efficiente se avessi potuto completare un intero lavoro separato in quel lasso di tempo. Addebita a ore non stampate per assicurarti di essere pagato per il tuo tempo.
3- Ripeti l'attività
A volte dovresti valutare i tuoi servizi in base alla probabilità di guadagnare entrate future dagli stessi clienti e / o dallo stesso incarico. Se si fotografa un matrimonio e il cliente desidera solo una chiavetta USB di copie digitali, ricorda che ciò potrebbe limitare la possibilità che ti vengano restituite per ulteriori stampe. Anche se non hai costi di stampa, perdi le vendite di stampe, quindi tampona questa perdita con la tua tariffa oraria. Potrebbe anche valere la pena offrire uno sconto se tornano da te per le stampe.
4- Rendilo modulare
Gestire un'attività fotografica può essere costoso, ma non è necessario superare il prezzo di te stesso. L'upselling da un pacchetto di base con servizi extra opzionali può essere un buon modo per incoraggiare i clienti a pagare per prodotti di valore più elevato. Inizia con due o tre "livelli" di servizio, definiti dal numero di immagini, ore trascorse a scattare, ecc.
Quindi offri componenti aggiuntivi, come effetti di editing speciali, fotolibri e stampe su tela, assemblaggio di album premium, riprese video in giornata o anche un secondo fotografo. Raggrupparli in pacchetti può convincere efficacemente le persone a risparmiare denaro pagando una commissione più alta alla data della prenotazione, piuttosto che acquistarli a premio in un secondo momento. Se funziona per le compagnie aeree a basso costo, può funzionare per te!
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